Потерянные вклады Опубликовано 30 октября, 2012 - 11:29 пользователем Yuu Как на принятие решений влияют ранее потраченные средства и ресурсы? Обычно не лучшим образом...
читать дальше«Представьте себе следующую ситуацию: вы приобрели билет на концерт исполнителя, который вам очень нравится. На концерт, правда, нужно ехать в другой город на машине около часа, но это вполне обычное дело для таких концертов. Однако, в день концерта неожиданно случился обильный снегопад, и вы знаете по вашему опыту, что дорожные службы не скоро начнут уборку снега. В результате дорога на концерт займёт не час, а все четыре, что даже больше продолжительности самого концерта. И это не считая обратной дороги! Перед вами встаёт выбор: выехать пораньше и всё-таки попасть на концерт, не смотря на все сложности, или дождаться следующего, который будет осложнён различными трудностями в меньшей степени. Многие люди в подобной ситуации размышляют примерно следующим образом: «Я же уже заплатил за билеты, значит нужно использовать билет по назначению, и поехать на концерт, иначе я потеряю свои деньги».
С точки зрения анализа выгоды от различных вариантов выбора, опору на факт, что вы уже заплатили деньги за билет, можно рассматривать как возможность потери этой суммы в случае, если вы не поедете на концерт. Однако, это не верно: вы уже заплатили деньги и на данный момент владеете только билетом на концерт. Подобный вариант рассуждений получил название «опоры на потерянные вклады», или просто «потерянные вклады»: вы вложили время, деньги, силы или иные ресурсы во что-то, и совершаете выбор, основываясь на идее того, что затраченное не должно попасть зря.
Но такой выбор никак нельзя назвать рациональным, и вот почему: рациональный выбор отталкивается от текущей ситуации, а не от того, как эта ситуация возникла. Поясню на примере: в ситуации с билетом и концертом ваш выбор ехать или не ехать в случае снегопада не должен зависеть от способа, как вы получили билеты. То есть, не важно, купили вы их, выиграли в конкурсе или нашли на дороге, в любом случае они у вас сейчас имеются в наличии. Впрочем, как вы можете предположить, практические эксперименты показывают обратное — в подобных ситуациях люди принимают решения в зависимости от того пути, как они получили билеты.
Вы можете возразить, что это не такая уж и большая проблема — ну хочет человек поехать на концерт, чтобы потом не думать, что зря купил билет. Почему бы ему так не сделать? Однако, при выборе варианта с поездкой на концерт вы понесёте потери, которые не сразу могут быть очевидны: это время на дорогу и усилия по вождению в снегопад. Впрочем, можно привести пример из области бизнеса.
Представьте, что компания вложила деньги в некий проект, который через год или два стал убыточным. Довольно часто компания будет продолжать и дальше вкладываться в данный проект, по той же причине — на выбор руководителей будет влиять идея о потерянных вкладах, которые не хочется просто так взять и выбросить. Однако, повторю, что они уже выброшены и потеряны, если проект убыточен, нужно трезво оценить возможность его превращения в прибыльный проект и необходимые затраты для него. Если в разумной перспективе он не станет прибыльным, то следует от него отказаться, несмотря на то, что в него уже много вложено.
В этом примере потери ресурсов уже более заметны, и всё происходит именно из-за влияния эффекта потерянных вкладов на совершение выбора. Хотя, следовало бы опираться на текущую ситуацию с проектом, а ранее вложенные ресурсы вообще не принимать в расчёт при анализе этой проблемы.»
Какая полезная мысль. У меня ушло несколько лет на то, чтобы до нее додуматься и встроить в парадигму принятия решений. Сколько времени и сил было потрачено зря.
Groemlin, главное - чтобы не слишком поздно, наверное. Хотя мне начинает казаться, что это вообще большое достижение - дойти до такой мысли. Ведь гораздо проще по инерции вкладываться в убыточное дело и скакать на дохлой лошади. И бросить жалко, и вообще...
Дейдре, в рамках этой логики поздно не бывает Хотя потраченных ресурсов и времени всё равно жалко, других уже не будет. Но что толку теперь жалеть? То, что когда-то ты выложился и то, во что при этом вложился, с самого этого момента вложений равноценно прошлогоднему снегу. О нём хорошо будет поразмышлять в могиле, а сейчас - подумать о предстоящем снегопаде. С учётом прошлого опыта, который только этим и ценен.
Groemlin, других действительно не будет. Наверное, стоит порадоваться, что на дохлой лошади скакали не до могилы. На самом деле, если вдуматься, то все наше бессознательное, все культурные автоматизмы нацелены на то, чтобы привязать седока к дохлой лошади, переломить это в себе трудно, да и вообще увидеть трудно. Вот и скачешь, хоть лошадь и дохлая. Почему бы не скакать, ведь все так делаю, ведь долг, честь и совесть на твоей стороне. Когда в ход вступает тяжелая артиллерия этики - а оформляется это очень часто в этических категориях - слезать тяжко. Сам себе гадом кажешься, да и людей подводишь (часто ведь такие проекты не одиночные, на многих завязаны).
-
-
29.10.2013 в 15:52-
-
29.10.2013 в 17:17ну вот. А я начинаю до неё додумываться только сейчас.
-
-
29.10.2013 в 17:35-
-
29.10.2013 в 18:05в рамках этой логики поздно не бывает
-
-
29.10.2013 в 19:48